1.2 收入
上图是汇川20年来的营收数据。这一曲线看上去很“性感”。二十年来汇川的营收复合增长率持续保持50%,尤其是近三年增长速度特别迅猛。汇川为什么能够穿越周期?我们如何在冬天没有到来之前,储备过冬的能力?在冬天到来的时候,如何利用“危机”(危险中的机会)实现历史翻盘、重构格局?汇川如何在Zui近十年练就了这种抵御危机的能力?这是我今天要回答的第二个问题。
汇川是一家吃百家饭的企业,前两天我接待了北方华创的赵总,他说汽车行业卖出几万辆就能做到几百亿、上千亿的收入,汇川的产品平均售价只有几百块钱,难以想象汇川是如何实现了300亿元的销售额?300亿需要卖出多少产品?
像汇川这样的行业如何实现可持续增长?是什么因素触发了汇川战略方向调整?这是今天我要回答的第三个问题。
1.3 利润
汇川的利润情况是公开的,其增长曲线也相当“性感”。在过去三年里,我们的利润实现了高速增长。在公司成长的历程中,利润增长曲线也曾出现过巨大的凹陷,分别是在2012年和2019年。在2013年至2018年期间,我们的营收持续高速增长,但利润增长并未高速增长。这中间到底发生了什么?
大部分创业者非常乐于以小博大。暂且不谈资本市场,我们这些从事实业的人也不例外,并对此津津乐道。在2012年之前,汇川是以小博大的高手。到了2013年和2014年,我和我的伙伴开始思考一个问题:如何能够“以大博更大”?
如果没有这种经营思想的转变,我们就不会在2016年选择进军汽车行业。而正是因为这个选择,公司在2019年利润跌至Zui低点,面临着来自包括资本市场的巨大压力,股价也跌至Zui低点。
在2019年的公司年会上,我坚定地对团队成员说:“只要汇川不被ST,就一定将汽车业务干到底!”对于我们而言,汽车业务不仅是汇川实现“以大博更大”的关键一步,也是我们重要的试验田,是汇川能力成长和成熟的标志。这不是一个业务的问题,而是一个公司能力标志的问题。我们将它视为重中之重。
如今,我站在这里向大家宣布:我们的汽车业务阶段性成功了!未来仍充满挑战,但我坚信我们一定会更加成功。过去所做的每一个决定和努力,都是值得的!
1.4 产品地位
二十年来,汇川成功突围了中国市场。我们来看看汇川的产品目前在中国市场的地位:我们拥有两款市场份额shijiedi一的产品,四款中国第一的产品,还有一些产品位居第二第三,稳居第一方阵,即将成为第一。
这里有些产品对中国制造业产生了非常重要的影响——我要特别感谢先导智能的王董,十年前王董曾对我说过一句话:“朱总,把电机做好,电机业务能让你多做一百个亿”。如今,我们的梦想快实现了!还有商用车、乘用车的动力总成。前两天,汇川常州工厂实现了两个“一百万台”产品的下线,一个是电机,一个是动力总成,这标志着汇川的电机电控、动力总成在中国乃至全球的新能源汽车市场地位已经不容小觑。我们从零开始只花了八年时间就创造了汽车工业历史上的一个奇迹,这是非常了不起的。
大家会好奇为什么我总强调“第一”?因为这是汇川的性格。怎样把“永争第一”变成公司的性格?我们如何做到的?这是我今天要回答的第四个问题。
1.5 市场份额
我们突围了中国,但突围的成果如何呢?刚才我们通过定性描述了解了大致的情况,现在让我们通过定量的数据更深入地了解。汇川在guoneishichang上的几款明星产品位居第一或第二,但市场份额并不算高。以伺服产品为例,在中国市场排名第一,lingxian第二名百分之十几的市场份额,我们的市场份额也仅有24.3%。汇川在中国突围的脚步仍然不能停歇,还要继续突围,不容懈怠,我们的目标是从第一达到juedui第一,至少要达到50%的市场份额。